Сезонность проката: как зарабатывать и не терять деньги зимой

Летний прокат зарабатывает 4–5 месяцев в году, а платит за хранение и аренду помещения круглый год. Хорошая новость: межсезонье можно использовать так, чтобы следующий сезон был прибыльнее.

Добавьте зимнее направление

• Лыжи и сноуборды, коньки, ватрушки — если рядом есть катки и склоны.
• Туристическое снаряжение на новогодние и весенние походы.
• Инструмент — спрос круглый год.
• Ремонт и хранение техники клиентов — сервис использует ту же мастерскую.

Долгосрочная аренда и рассрочка

Электровелосипеды и самокаты можно сдавать курьерам на месяц или продавать в рассрочку — это стабильный платёж и в несезон. Важно отдельно учитывать такие договоры, их платежи и возвраты.

Подготовьте технику

• Проведите полное обслуживание каждой единицы и запишите, что сделано.
• Спишите технику, ремонт которой стоит дороже, чем она приносит.
• Аккумуляторы храните заряженными наполовину и подзаряжайте раз в 1–2 месяца.

Планируйте следующий сезон по цифрам

Посмотрите отчёты прошлого сезона: какие единицы были загружены больше всего, какие тарифы покупали, в какие дни была очередь. Докупайте то, на что был спрос, а не то, что кажется популярным. О метриках — в статье загрузка и доходность объектов аренды.

Работайте с базой клиентов

Клиенты прошлого сезона — самая дешёвая аудитория. Отправьте им весной письмо с ранней бронью и промокодом, а в сезон дайте забронировать заранее через онлайн-бронь.